Ablehnung einfacher „Kauf- und Verkaufsbeziehungen“: Wie kann sich die Sanhe Steel Company tief in die Lieferkette der High-End-Ausrüstungsherstellung einbetten?

Im aktuellen industriellen Ökosystem verschwimmt die Grenze zwischen Stahlunternehmen und nachgelagerten Fertigungsunternehmen. Das von der Sanhe Steel Company in den letzten Jahren energisch geförderte EVI-Modell (Early Supplier Intervention) schreibt die traditionelle Beschaffungslogik neu. Als ein bekannter Schwermaschinenhersteller eine neue Krangeneration entwarf, war das technische Team vonSanhe Steel Companyhatte sich bereits in seinem Forschungs- und Entwicklungszentrum niedergelassen und bot bereits bei der Materialauswahl professionelle Beratung an.

„Was wir lösen müssen, ist nicht nur die Lieferung von Stahl, sondern auch die Unterstützung der Kunden bei der Lösung des Problems der Produktwettbewerbsfähigkeit“, sagte der Leiter der Marketingabteilung der Sanhe Steel Company. Durch diese intensive Zusammenarbeit hat Sanhe für den Kunden eine ultradünne Stahlplatte mit hoher Streckgrenze maßgeschneidert, die nicht nur das Gewicht des Krans reduzierte, sondern auch seine maximale Tragfähigkeit erhöhte. Dieses gemeinsame Entwicklungsmodell hat die Sanhe Steel Company von einem bloßen Rohstofflieferanten zu einem unverzichtbaren Glied in der Forschungs- und Entwicklungskette des Kunden gemacht.

Diese tiefe Bindung der Interessen hat die Sanhe Steel Company gegenüber Marktschwankungen äußerst stabil gemacht. Denn wenn sich Kunden im High-End-Anpassungsbereich einmal für die Materiallösung von Sanhe entschieden haben, werden sie diese nicht einfach ersetzen können, was zu einem hohen Maß an Kundentreue führt. Gleichzeitig kann Sanhe durch ein tieferes Verständnis der nachgelagerten Nachfrage auch die Produktionskapazität genauer planen und so Ressourcenverschwendung durch blinde Produktion vermeiden.

In Zukunft plant die Sanhe Steel Company, dieses Modell in aufstrebenden Bereichen wie Windkraft, Wasserstoffspeicherung und -transport sowie neuen Energiefahrzeugen voranzutreiben. Indem Sanhe die Iteration von Endprodukten durch Materialinnovationen vorantreibt, beteiligt er sich mit einer proaktiveren und integrierteren Haltung am Aufstieg der chinesischen High-End-Fertigungsindustrie. Für Kunden bedeutet die Zusammenarbeit mit Sanhe, ein starkes Materialforschungsinstitut und solide Produktionsunterstützung zu gewinnen.